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东莞掀起工业旅游:工厂每日接待好几拨旅行团

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  2015年6月的东莞,循例进入一年当中最酷热难耐的季节。

  厚街镇桥头村第三工业区簇新的临街楼房,网吧、水果档、二手手机交易等门面店挤在一起。

  不太引人注意的是,许多东莞的工厂店也身处其中。许多大名鼎鼎的奢侈品牌,就是在其门店后的工厂里代工出来的。

  低调、务实的“世界工厂”,在普通消费者心目中一直是谜一样的存在。市面上价值不菲的手提袋,究竟出自“何方神圣”之手?微信朋友圈的“代购”“原单”渠道到底可不可靠?这些问题的答案,就隐匿在东莞各个镇子里不起眼的穷街陋巷。

  2015年,东莞骤然兴起的“前店后厂”工业旅游,为人们揭开了这些奢侈品代工厂的朦胧面纱。

  2014年,东莞市开辟工业旅游线路5条,举办推介会、采购节、嘉年华、“年货游”及“一月一企”系列活动40多场次,吸引游客逾11.6万人,拉动消费1.2亿元。其中,2015年以来,吸引游客8.1万人,拉动消费7000万元。

  价格低至1折

  “很多国际大品牌,就是在这个车间生产的。”循着街对面新开张档口门前音响的动感节奏,拐进一条小巷,两处厂房才缓缓探出头来。

  下午3时许,东莞时代皮具制品厂有限公司(以下简称“时代皮具”)总经理刘烈奎,步行穿越正在装修的工厂大门脚手架,迎着音乐往右走了十几米远,站在马路口,指着一家门面说:“后边是我们的工厂,前边这个就是我们的工厂店。”

  刘烈奎告诉《瞭望东方周刊》,时代皮具旗下的两个自主品牌TUSCAN'S和“F&J”,与他们代工生产的Prada、Coach一样,都由同一生产线上的工人精心打磨。工厂门口的这家工厂店,销售的就是TUSCAN'S的品牌皮包,以及“F&J”牌子的皮箱。而且,价格只是全国商场专营店统一售价的20%~50%。

  “这就是工厂店最大的优势,很便宜。”曾为CK、金利来做代工的东莞琪胜鞋业有限公司(以下简称“琪胜鞋业”),两年前为了处理库存开了一家名为柏纷的工厂店,孰料大受消费者欢迎,随即将店面扩展至3000多平方米的规模,出售旗下迪宝、卡拉汉两个自主品牌的上千款产品。

  其店长尹福才告诉《瞭望东方周刊》,在店里购物的旅客,可享受1~3折的优惠。

  与欧美流行的工厂店相似,价格低廉的产品款式稍显陈旧。

  相对而言,珠宝行业的潮流性远没有箱包、皮鞋敏锐。东莞有限公司(以下简称“金叶珠宝”)总监张雄告诉《瞭望东方周刊》,其工厂店内上架的黄金首饰与专卖店同步,而且同款产品的价钱每克可以便宜20~30元。

  然而,尽管这些名不见经传的代工厂制造了不少的奢侈品牌产品,但它们不能通过任何形式令大牌流出,更别提自己销售。

  “目前公司的代工业务与自主品牌业务并行不悖,前者严格按照国外品牌商的订单生产、交货,不与自主品牌销售产生交集。东莞的工厂店,只出售自主品牌的产品。”尹福才告诉本刊记者,这是业内的铁律。

  只卖自主品牌

  刘烈奎介绍说,时代皮具由最初“三来一补”的来料加工企业成长而来,多年来经过为一线品牌代工的锤炼,技术、管理水平水涨船高,可以承接的工序越来越完备。目前,只要上游品牌商提供设计即可完成代工任务。甚至连,也只需品牌商指定品类,时代皮具自行购入即可。

  但是,这笔代工生产的钱并不好赚,品牌商对产品质量的要求极为严格,“很多环节,都规定得非常详细,对我们的技术和工人是个很好的磨炼。”

  能够承接到一线奢侈品订单的代工厂,都有着不俗的实力,日常管理也正规有序,不会违背与品牌商的合同契约,擅自将其订制的正牌产品,经过非官方渠道流入市场。

  “你想买LV的包包,就只能通过LV的官方渠道。”然而,一些购物达人坚信市场上流传着一种直接从生产线上拿下来到“原单”货,并在“世界工厂”东莞俯拾即是。

  但是,尹福才说,皮具行业并没有“原单”概念,运营模式非常简单,即品牌商下订单,代工厂生产、交货而已。

  所以,在奢侈品牌商柜台、电商专营店之外,几乎所有号称工厂“原单”的货源皆十分可疑。

  此外,一些微店、朋友圈、淘宝等小卖家,为了增加货源可信度,对外宣称所销售的廉价奢侈品为代工厂向品牌商交货后,剩余的不合格产品,或者利用剩余材料,在合同之外额外生产的“尾单”货。事实上,外国品牌商的品牌意识强烈,甚至连剩余的纽扣、拉锁都要一并回收。

  至于被消费者口耳相传的“A货”,则只是仿造得比较逼真的假冒伪劣产品而已。“那就是假货,是侵权,贴人家的牌是违法的。”尹福才说。

  这些统统不会出现在工厂店内。

  然而,毕竟不少工厂店的产品,的确与售价昂贵的奢侈品出自同一车间,于是,不乏专门组织东莞工业旅游的旅行社,打出了“国际奢侈品工厂店”的旗号,招揽游客。

  代工厂的牌子有多少含金量?虽然在设计、宣传、用料方面,代工产品与自主品牌分属两个体系,但国产品牌也只是从国内市场出发,根据需求定位出的相应档次的产品,不代表代工厂没有生产更好产品的能力。事实上,单纯从技术、工艺的角度考量,中国厂商早已与国外生产商不遑多让。

  原产地噱头

  “真的是一点一滴积攒下来的经验,花钱也买不来。”东莞环球石材集团有限公司(以下简称“环球石材”)从最简单的墙壁、地面铺设,到为世界唯一八星级酒店(阿布扎比酋长国宫殿酒店)提供施工方案,很早便确立了品牌发展战略。

  环球石材技术部总监方茂之告诉《瞭望东方周刊》,经过30多年的积累,他们对石材的抛光、打磨、切割、黏贴技术并不亚于意大利同行,镶嵌技术甚至遥遥领先。

  “技术已经不是问题,相同的原材料,撕掉牌子没有区别。”时代皮具行政部经理林永泉对此信心十足,他对《瞭望东方周刊》说,中国有着悠久的手工业传统,而且工人比较吃苦耐劳,在皮具制造方面天赋很高。

  目前,尽管消费者有所忌讳,但奢侈品由国内代工厂代工生产的状况已十分普遍。

  “欧洲人比较在乎,他们很看重皮包的原产地。”刘烈奎说。但是,目前中国人成了奢侈品牌最强有力的购买人群,他们的消费习惯是,品牌最重要。

  “至于质量上,大可以放心,完全不比国外生产的差。”刘烈奎说。

  实际上,一些奢侈品集团会把最后一两道程序拿回本国加工,仅仅只是为了彰显出产地的品格而已。

  “中国没什么做不了的。”林永泉说,在皮具行业,国内外厂家已不存在难以逾越的技术鸿沟。

  类似于手机芯片这一核心技术被垄断的状况,在普通的制造业领域非常少见。代工厂与品牌商的差距,只剩下品牌效应一道关卡。

  因此,工厂店1~5折的正品货,诱惑力依旧十足。

  尹福才说,进入2015年之后,工业旅游日渐红火起来,每天到工厂店购物的旅行团有好几拨。除此之外,来自珠三角周边地区,自驾车到东莞购物的游客,数量也蔚为可观。

  吸引他们的除了物美价廉的产品,更重要的是,这些工厂店还满足了普通消费者一窥奢侈品制造“老巢”真容的好奇心。

  不只是购物

  工业旅游的日趋升温,使得工厂店的业绩不断攀升。但出货并不是厂家们的首要目的。

  “我们在全国有80多家专卖店,工厂店的业绩,不算什么。” 刘烈奎介绍说,工厂店之所以卖得便宜,更为重要的原因是吸引顾客了解其自主品牌,为产品做形象推广。

  在柏纷店3000平方米的工厂店内,陈列着男装、箱包、皮鞋等琳琅满目的产品。而在中庭收银处的旁边,一张精巧的台面上整齐摆放着鞋模、剪刀、绳线等传统制鞋工具,以及各种各样的真皮材料。

  在零售之外,这家工厂店也提供了其他家专卖店提供不了的私人订制服务。柏纷店还配置了一台价值几十万元的3D测量仪,为订制皮鞋的顾客精确测量脚型、码数。此项服务广受欢迎,但为保证品质,只接受限量订单,因为手工师傅一天只能生产一双皮鞋。根据材料、款式的不同,一双私人订制皮鞋的价格为3000~5000元。

  “我们主要是想让消费者了解皮具文化,了解我们的企业文化。”尹福才说,公司设置工厂店的初衷是为了处理积压存货,但现在它早已超越卖货的意义。

  而在金叶珠宝工厂店的一楼,还规划设计了黄金文化博物馆。“就是满足消费者的好奇心,金子是怎么造出来的。”张雄说。